Rubrique 03 Défendre sa marge
Fixer un prix, le présenter dans un devis et le défendre face à un acheteur : c’est là que se gagne ou se perd la rentabilité d’une affaire. Vous trouverez dans cette rubrique les méthodes de calcul (marge, taux de marque, coefficient, point mort), des modèles de devis et des calculateurs pour vérifier vos chiffres avant de répondre.
Un prix de vente se calcule en quatre étapes : coût de revient complet, marge cible, TVA, puis confrontation au marché. Formules, simulateur, taux de TVA vérifiés et indices INSEE pour réviser vos prix.
Un devis efficace tient en sept blocs, propose trois options dont une recommandée, fixe une validité courte reliée à un plan de relance et écrit noir sur blanc l'acompte et l'échéance du solde.
Le taux de marge rapporte votre marge au coût d'achat, le taux de marque la rapporte au prix de vente HT. Formules, calcul inverse, coefficient et taux moyens INSEE de 24 secteurs du commerce.
