Le taux de marge mesure ce que vous gagnez par rapport à ce que vous avez payé : marge HT divisée par le coût d’achat HT. Le taux de marque mesure la même marge par rapport à ce que paie le client : marge HT divisée par le prix de vente HT. Un produit acheté 60 € et vendu 100 € HT dégage 40 € de marge, soit un taux de marge de 66,7 % et un taux de marque de 40,0 %. Même marge, deux pourcentages : c’est la source de la plupart des erreurs de prix et de remise.
Cet article vous donne les formules dans les deux sens, un tableau de correspondance, le calculateur et, surtout, les taux moyens publiés par l’INSEE pour 24 secteurs du commerce, avec la bonne façon de les lire. Il ouvre notre rubrique prix, devis et marges, qui traite ensuite du calcul du prix de vente, du devis et de la négociation.
Qu’est-ce que le taux de marge ?
La marge commerciale est la différence entre le prix de vente HT et le coût d’achat HT des marchandises vendues. L’INSEE la définit ainsi : « la différence entre le montant hors taxes des ventes de marchandises et le coût d’achat hors taxes des marchandises vendues ».[5]
À partir de cette marge, deux pourcentages coexistent. Bpifrance Création les résume en une ligne : le taux de marque compare la marge au prix de vente HT, le taux de marge la compare au prix de revient.[6]
| Indicateur | Formule | Exemple fil rouge (60 € → 100 € HT) |
|---|---|---|
| Marge HT | Prix de vente HT − coût d’achat HT | 40,00 € |
| Taux de marge | Marge ÷ coût d’achat HT × 100 | 66,7 % |
| Taux de marque | Marge ÷ prix de vente HT × 100 | 40,0 % |
| Coefficient multiplicateur | Prix de vente HT ÷ coût d’achat HT | 1,667 |
Source : calcul de la rédaction d'Entrepreneur Commercial, relevé le 02/10/2026. Exemple construit : coût d'achat 60 € HT, prix de vente 100 € HT. Notre méthode
Tous les exemples de cet article reprennent ces chiffres. Règles d’arrondi, identiques dans le calculateur : un prix calculé est arrondi au centime, un taux à une décimale, un coefficient à trois décimales.
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
La marge en euros est la même ; seule la base change. Le taux de marge part du coût (vision acheteur : « combien j’ajoute à ce que je paie »), le taux de marque part du prix de vente (vision vendeur : « quelle part du prix me reste »).
Conséquence pratique : le taux de marque est toujours plus petit que le taux de marge (pour une marge positive), et il ne peut pas atteindre 100 %. Un taux de marge, lui, peut dépasser 100 % : vendre 100 € un produit acheté 40 € donne 150 % de marge et 60 % de marque.
Les deux taux se convertissent sans connaître les prix :
- taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge) ;
- taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque).
Avec le fil rouge : 0,667 ÷ 1,667 = 0,400, soit 40,0 % de marque.
| Taux de marque | Taux de marge équivalent | Coefficient |
|---|---|---|
| 10,0 % | 11,1 % | 1,111 |
| 20,0 % | 25,0 % | 1,250 |
| 25,0 % | 33,3 % | 1,333 |
| 30,0 % | 42,9 % | 1,429 |
| 35,0 % | 53,8 % | 1,538 |
| 40,0 % | 66,7 % | 1,667 |
| 45,0 % | 81,8 % | 1,818 |
| 50,0 % | 100,0 % | 2,000 |
| 60,0 % | 150,0 % | 2,500 |
Source : calcul de la rédaction d'Entrepreneur Commercial à partir des formules ci-dessus, relevé le 02/10/2026. Coefficient = prix de vente HT ÷ coût d'achat HT. Taux arrondis à une décimale, coefficient à trois. Notre méthode
Comment calculer le taux de marge ?
Trois étapes, toujours en HT :
- Calculez la marge : prix de vente HT − coût d’achat HT. Exemple : 100 − 60 = 40 €.
- Divisez la marge par le coût d’achat HT : 40 ÷ 60 = 0,6667.
- Multipliez par 100 : taux de marge de 66,7 %.
Le coût d’achat est le prix net de remises fournisseur, auquel s’ajoutent les frais directement liés à l’achat (transport, droits de douane). Pour un produit que vous fabriquez ou un service, on parle de coût de revient, qui intègre la main-d’œuvre et une part des frais généraux : la méthode complète est détaillée dans notre guide pour calculer un prix de vente à partir du coût de revient.
Et le taux de marque ?
Même marge, divisée par le prix de vente HT : 40 ÷ 100 = 0,40, soit 40,0 %. C’est le chiffre que l’INSEE publie sous le nom de « taux de marge commerciale » (voir plus bas).
Comment retrouver un prix de vente à partir d’un taux ?
C’est la question la plus fréquente, et celle où l’on se trompe le plus. La formule change selon le taux que vous visez.
| Vous connaissez | Formule du prix de vente HT | Exemple (coût 60 €) |
|---|---|---|
| Taux de marge visé | Coût × (1 + taux de marge) | 60 × 1,30 = 78,00 € pour 30 % |
| Taux de marque visé | Coût ÷ (1 − taux de marque) | 60 ÷ 0,70 = 85,71 € pour 30 % |
| Coefficient | Coût × coefficient | 60 × 1,8 = 108,00 € |
Source : calcul de la rédaction d'Entrepreneur Commercial, relevé le 02/10/2026. Exemple construit sur un coût d'achat de 60 € HT ; prix arrondis au centime. Notre méthode
Dans l’autre sens, si le marché vous impose un prix et que vous visez un taux de marque, le coût d’achat maximal vaut prix de vente HT × (1 − taux de marque). Pour vendre 100 € HT avec 40 % de marque, vous devez acheter 60 € au plus. C’est le calcul à faire avant de négocier avec un fournisseur.
Calculez votre marge et comparez-vous à votre secteur
Le calculateur fonctionne dans les deux sens : choisissez ce que vous connaissez (coût et prix, coût et taux, coût et coefficient, ou prix imposé et taux de marque visé), il calcule le reste. Choisissez ensuite votre secteur pour situer votre taux de marque par rapport au taux moyen publié par l’INSEE.
Prix d’achat net de remises, hors TVA.
Hors TVA, après remise éventuelle.
Taux de marge commerciale 2023 de l’INSEE, qui correspond à un taux de marque.
Quel est un bon taux de marge selon votre secteur ?
Il n’existe pas de « bon » taux universel : un concessionnaire automobile et un fleuriste ne vendent ni les mêmes volumes, ni avec les mêmes charges. Le repère utile est le taux moyen de votre secteur. L’INSEE le publie chaque année à partir du dispositif Ésane (statistiques structurelles d’entreprises).[1]
Point de lecture essentiel : l’INSEE définit le taux de marge commerciale comme « le rapport entre la marge commerciale et la vente de marchandises ».[2] Le dénominateur est le chiffre d’affaires marchandises : c’est donc un taux de marque au sens des commerciaux, pas un taux de marge sur coût. Comparez-le à votre taux de marque, jamais à votre taux de marge. La colonne « taux de marge équivalent » ci-dessous fait la conversion.
| NAF | Secteur | Taux de marque INSEE | Taux de marge équivalent | Coefficient équivalent |
|---|---|---|---|---|
| 45.1 | Commerce de véhicules automobiles | 10,9 % | 12,2 % | 1,122 |
| 45.2 | Entretien et réparation de véhicules automobiles | 28,1 % | 39,1 % | 1,391 |
| 45.3 | Commerce d’équipements automobiles | 31,3 % | 45,6 % | 1,456 |
| 45.4 | Commerce et réparation de motocycles | 20,1 % | 25,2 % | 1,252 |
| 46.1 | Intermédiaires du commerce de gros | 8,8 % | 9,6 % | 1,096 |
| 46.2 | Gros : produits agricoles bruts, animaux vivants | 10,9 % | 12,2 % | 1,122 |
| 46.3 | Gros : alimentaire, boissons, tabac | 22,1 % | 28,4 % | 1,284 |
| 46.4 | Gros : biens domestiques | 35,4 % | 54,8 % | 1,548 |
| 46.5 | Gros : équipements de l’information et de la communication | 18,5 % | 22,7 % | 1,227 |
| 46.6 | Gros : autres équipements industriels | 25,8 % | 34,8 % | 1,348 |
| 46.7 | Autres commerces de gros spécialisés | 21,2 % | 26,9 % | 1,269 |
| 46.9 | Commerce de gros non spécialisé | 29,3 % | 41,4 % | 1,414 |
| 47.1 | Détail en magasin non spécialisé | 20,8 % | 26,3 % | 1,263 |
| 47.2 | Détail alimentaire en magasin spécialisé | 34,4 % | 52,4 % | 1,524 |
| 47.3 | Détail de carburants | 10,1 % | 11,2 % | 1,112 |
| 47.4 | Détail d’équipements de l’information et de la communication | 27,0 % | 37,0 % | 1,370 |
| 47.5 | Détail d’autres équipements du foyer | 39,1 % | 64,2 % | 1,642 |
| 47.6 | Détail de biens culturels et de loisirs | 34,9 % | 53,6 % | 1,536 |
| 47.7 | Autres commerces de détail en magasin spécialisé | 38,6 % | 62,9 % | 1,629 |
| 47.8 | Détail sur éventaires et marchés | 42,0 % | 72,4 % | 1,724 |
| 47.9 | Détail hors magasin, éventaires ou marchés | 39,8 % | 66,1 % | 1,661 |
| 45 | Ensemble commerce et réparation automobile | 15,3 % | 18,1 % | 1,181 |
| 46 | Ensemble commerce de gros | 21,6 % | 27,6 % | 1,276 |
| 47 | Ensemble commerce de détail | 28,7 % | 40,3 % | 1,403 |
| 45-47 | Ensemble du commerce | 23,2 % | 30,2 % | 1,302 |
Source : Insee, Ésane, Ratios du commerce par activité (paru le 18/09/2025) ; conversions par la rédaction, relevé le 02/10/2026. Taux de marque = colonne publiée par l'INSEE (marge commerciale ÷ ventes de marchandises). Taux de marge et coefficient équivalents calculés par la rédaction. Ratios agrégés du secteur, champ France, entreprises du commerce. Prochain relevé : avril 2027. Notre méthode
Trois enseignements pour fixer vos prix :
- Les écarts sont considérables : de 8,8 % pour les intermédiaires du commerce de gros à 42,0 % pour les éventaires et marchés. Un taux de marque « normal » n’a de sens qu’à l’intérieur d’un secteur.
- Le gros marge moins que le détail (21,6 % contre 28,7 % en ensemble), parce qu’il vend en volume à des professionnels qui négocient.
- La moyenne cache une forte dispersion. Dans son étude sur les marges de 2020, l’INSEE relevait que, dans le commerce et la réparation automobile, le taux de marge des unités commerciales était inférieur à 19 % pour un quart d’entre elles et supérieur à 47 % pour un autre quart.[5] Être sous la moyenne n’est donc pas forcément un problème ; c’est un signal à expliquer (positionnement prix, volume, conditions d’achat).
Pourquoi votre marge détermine votre marge de négociation
Pour un entrepreneur qui vend, le taux de marque a une traduction immédiate : c’est la remise maximale que vous pouvez consentir sur le prix de vente HT avant de vendre au prix coûtant. Avec 40 % de marque, une remise de 40 % ramène le prix à 60 €, votre coût : vous ne gagnez plus rien, et vous n’avez encore payé aucun frais fixe.
Avant un rendez-vous de négociation, calculez donc votre prix plancher (le coût, plus la part de frais fixes que la vente doit couvrir) et la remise qui vous y amène. Si le client demande plus, échangez la remise contre une contrepartie (volume, durée d’engagement, paiement comptant) plutôt que de la donner. Pour mettre ces conditions noir sur blanc, voyez comment faire un devis qui convertit.
Taux de marge brute, taux de marge sur coût variable, taux de marge de l’INSEE : de quoi parle-t-on ?
Le même mot recouvre plusieurs indicateurs. Avant de comparer un chiffre, vérifiez lequel vous avez sous les yeux.
- Taux de marge (gestion commerciale) : marge ÷ coût d’achat HT. C’est celui de cet article et du calculateur.
- Taux de marge brute : même logique sur la marge brute (chiffre d’affaires moins coût des ventes). Dans une activité de négoce, marge brute et marge commerciale se confondent.
- Taux de marge sur coût variable : marge sur coût variable (chiffre d’affaires moins toutes les charges variables, pas seulement les achats) ÷ chiffre d’affaires. Il sert à calculer le seuil de rentabilité.
- Taux de marge au sens de l’INSEE (comptes d’entreprises) : excédent brut d’exploitation ÷ valeur ajoutée.[3] Il mesure la part de la richesse créée qui rémunère le capital, pas votre marge sur un produit. Il valait 30,7 % pour l’ensemble des secteurs marchands non agricoles et non financiers en 2023.[4] Si vous lisez « le taux de marge des entreprises est de 30 % » dans la presse, c’est de celui-ci qu’il s’agit : ne le comparez pas à votre taux de marge commercial.
Ce que nous ne pouvons pas vous dire
- Un taux de marge de référence pour les services, l’artisanat, le BTP ou l’industrie. Le tableau INSEE utilisé ne couvre que le commerce, car la marge commerciale porte sur la revente de marchandises. Pour une prestation, raisonnez en coût de revient complet.
- Une médiane ou une fourchette par taille d’entreprise en 2023. Les chiffres publiés sont des ratios agrégés (somme des marges du secteur ÷ somme des ventes) : les grandes entreprises y pèsent plus lourd. La dispersion citée plus haut date de 2020 et ne porte que sur le commerce automobile.
- Un code NAF plus fin que le groupe à trois chiffres (45.1, 47.7…). Les codes NAF du tableau sont attribués par la rédaction à partir des intitulés INSEE, qui reprennent ceux de la nomenclature.
- Les chiffres de 2024. Au 02/10/2026, la dernière édition disponible sur insee.fr porte sur l’année 2023.
Questions fréquentes
Quel coefficient correspond à une marge de 40 % ?
Tout dépend de la base. Pour un taux de marque de 40 %, le coefficient vaut 1 ÷ (1 − 0,40) = 1,667. Pour un taux de marge de 40 % sur le coût, il vaut 1,400. Sur un coût de 60 €, cela donne respectivement 100,00 € et 84,00 € HT.
Comment calculer une marge de 30 % ?
Si vous visez 30 % de taux de marge, multipliez le coût HT par 1,30 (60 € deviennent 78,00 €). Si vous visez 30 % de taux de marque, divisez le coût HT par 0,70 (60 € deviennent 85,71 €). Précisez toujours la base, dans vos devis comme dans vos échanges avec un associé ou un expert-comptable.
Le taux de marge peut-il dépasser 100 % ?
Oui. Dès que le prix de vente HT dépasse le double du coût, le taux de marge dépasse 100 % : un produit acheté 40 € et vendu 100 € HT affiche 150 % de marge. Le taux de marque, lui, reste toujours sous 100 % (60 % dans cet exemple).
Quel taux de marge moyen dans le commerce ?
D’après l’INSEE, le taux de marge commerciale (marge ÷ ventes de marchandises, donc un taux de marque) était de 23,2 % pour l’ensemble du commerce en 2023 : 15,3 % dans le commerce et la réparation automobile, 21,6 % dans le commerce de gros et 28,7 % dans le commerce de détail.
Sources
- Insee, Ésane, « Ratios du commerce par activité », données 2023, paru le 18/09/2025, consulté le 02/10/2026.
- Insee, définition « Taux de marge commerciale », consulté le 02/10/2026.
- Insee, définition « Taux de marge (statistique d'entreprise) », consulté le 02/10/2026.
- Insee, Ésane, « Ratios des secteurs marchands par activité », données 2023, consulté le 02/10/2026.
- Insee Focus n° 284, « Malgré la crise sanitaire, les taux de marge commerciale par secteur d'activité restent stables en 2020 », paru le 05/01/2023, consulté le 02/10/2026.
- Bpifrance Création, fiche « Taux de marque », consulté le 02/10/2026.
Comment nous sélectionnons, relevons et datons nos données : notre méthode. Prochain relevé général : janvier 2027.