Rubrique 01 Trouver des clients
La prospection est le travail qui précède toute vente : identifier les bons interlocuteurs, obtenir un premier échange et le transformer en rendez-vous. Vous trouverez ici des méthodes concrètes pour le téléphone, l’e-mail et LinkedIn, des modèles de relance et des repères pour mesurer ce qui fonctionne, avec une source citée pour chaque chiffre.
Après un devis, un rendez-vous ou un premier mail resté sans réponse, relancez trois fois, à J+3, J+7 et J+15, et donnez à chaque relance une raison nouvelle. Le générateur de l'article écrit le mail pour vous.
Le phoning, c'est la prospection par téléphone pour décrocher un rendez-vous. Voici un script B2B en 5 temps, un générateur pour l'adapter à votre offre et ce que la loi permet depuis le 11 août 2026.
Prospecter, c'est contacter des entreprises qui ne vous connaissent pas encore pour obtenir un premier échange. Quand vous êtes seul à vendre, cela commence par compter votre marché réel, puis par fixer une cadence que vous pourrez tenir.
