Rubrique 02 Conclure

Techniques de vente

Entre le premier rendez-vous et la signature, une vente se joue sur la qualité de la découverte, la clarté de l’argumentaire et la manière de traiter les objections. Cette rubrique rassemble des méthodes de vente éprouvées (SONCAS, AIDA, closing), expliquées pas à pas, avec des formulations à adapter à votre offre.

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Techniques de vente16 min

Techniques de vente : les 12 qui comptent, étape par étape

Une technique de vente sert à faire avancer le client d'une étape de la vente à la suivante. Voici les 12 qui comptent, classées dans l'ordre des 7 étapes, chacune avec un exemple de script, et ce que les offres d'emploi commerciales demandent vraiment.

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