Rubrique 06 Piloter
Stratégie & pilotage
Vendre ne suffit pas : il faut fixer des objectifs réalistes, bâtir un plan d’action et suivre les bons indicateurs. Cette rubrique s’adresse aux entrepreneurs qui vendent eux-mêmes et aux commerciaux qui gèrent leur portefeuille comme une petite entreprise : stratégie commerciale, tunnel de vente, KPI et prévisionnel.
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