Média pratique pour entrepreneurs et commerciaux : prospection, closing, négociation, fixation des prix et outils de vente, avec des sources citées et datées.https://entrepreneur-commercial.fr/fr-FRhttps://entrepreneur-commercial.fr/blog/crm-gratuit/https://entrepreneur-commercial.fr/blog/crm-gratuit/HubSpot, Zoho, Bitrix24, Odoo, Capsule, Bigin et deux logiciels open source : ce que chaque plan gratuit permet vraiment, ce qui vous fera payer, et combien.Thu, 01 Oct 2026 22:00:00 GMThttps://entrepreneur-commercial.fr/blog/calculer-prix-de-vente/https://entrepreneur-commercial.fr/blog/calculer-prix-de-vente/Un prix de vente se calcule en quatre étapes : coût de revient complet, marge cible, TVA, puis confrontation au marché. Formules, simulateur, taux de TVA vérifiés et indices INSEE pour réviser vos prix.Thu, 01 Oct 2026 22:00:00 GMThttps://entrepreneur-commercial.fr/blog/crm-tpe/https://entrepreneur-commercial.fr/blog/crm-tpe/13 CRM comparés sur leur premier plan payant : prix par utilisateur, ce qui est inclus, engagement et budget réel pour une équipe de 1 à 10 personnes.Thu, 01 Oct 2026 22:00:00 GMThttps://entrepreneur-commercial.fr/blog/faire-un-devis/https://entrepreneur-commercial.fr/blog/faire-un-devis/Un devis efficace tient en sept blocs, propose trois options dont une recommandée, fixe une validité courte reliée à un plan de relance et écrit noir sur blanc l'acompte et l'échéance du solde.Thu, 01 Oct 2026 22:00:00 GMThttps://entrepreneur-commercial.fr/blog/mail-de-relance/https://entrepreneur-commercial.fr/blog/mail-de-relance/Après un devis, un rendez-vous ou un premier mail resté sans réponse, relancez trois fois, à J+3, J+7 et J+15, et donnez à chaque relance une raison nouvelle. Le générateur de l'article écrit le mail pour vous.Thu, 01 Oct 2026 22:00:00 GMThttps://entrepreneur-commercial.fr/blog/outil-de-prospection/https://entrepreneur-commercial.fr/blog/outil-de-prospection/Un outil de prospection automatise une étape de la recherche de clients : trouver des cibles, obtenir leurs coordonnées, envoyer des séquences LinkedIn ou email, enchaîner les appels. Voici 12 outils et une source gratuite, classés par usage, avec leur prix relevé le 2 octobre 2026 et leurs limites.Thu, 01 Oct 2026 22:00:00 GMThttps://entrepreneur-commercial.fr/blog/phoning-prospection-telephonique/https://entrepreneur-commercial.fr/blog/phoning-prospection-telephonique/Le phoning, c'est la prospection par téléphone pour décrocher un rendez-vous. Voici un script B2B en 5 temps, un générateur pour l'adapter à votre offre et ce que la loi permet depuis le 11 août 2026.Thu, 01 Oct 2026 22:00:00 GMThttps://entrepreneur-commercial.fr/blog/prospection-commerciale/https://entrepreneur-commercial.fr/blog/prospection-commerciale/Prospecter, c'est contacter des entreprises qui ne vous connaissent pas encore pour obtenir un premier échange. Quand vous êtes seul à vendre, cela commence par compter votre marché réel, puis par fixer une cadence que vous pourrez tenir.Thu, 01 Oct 2026 22:00:00 GMThttps://entrepreneur-commercial.fr/blog/taux-de-marge/https://entrepreneur-commercial.fr/blog/taux-de-marge/Le taux de marge rapporte votre marge au coût d'achat, le taux de marque la rapporte au prix de vente HT. Formules, calcul inverse, coefficient et taux moyens INSEE de 24 secteurs du commerce.Thu, 01 Oct 2026 22:00:00 GMThttps://entrepreneur-commercial.fr/blog/techniques-de-vente/https://entrepreneur-commercial.fr/blog/techniques-de-vente/Une technique de vente sert à faire avancer le client d'une étape de la vente à la suivante. Voici les 12 qui comptent, classées dans l'ordre des 7 étapes, chacune avec un exemple de script, et ce que les offres d'emploi commerciales demandent vraiment.Thu, 01 Oct 2026 22:00:00 GMT